Microsoft Pinpoint vers un million de leads ?

L’un des thèmes récurrent dans tout « channel program » est de savoir combien de leads un fournisseur peut fournir à ses partenaires.

Au sein du canal de Microsoft, les partenaires se sont plaints pendant des années que Solution Finder ne les aidait pas suffisamment. Ils ont souvent dit la même chose de son remplacement, Pinpoint , qui a lancé une version bêta en Juillet 2008 et la version intégrale il y a deux ans.

Lors du forum Microsoft Partner Network Interactive sur le leadership avec 500 partenaires, les dirigeants de Microsoft ont pu annoncer :
«Cette année, nous nous sommes fixé un objectif assez agressif afin de générer 700 000 leads pour nos partenaires via Pinpoint. Nous sommes très heureux des progrès observés » explique Karl Noakes, directeur général de la stratégie de partenariat et des programmes au sein du groupe Microsoft Worldwide Partner.

Selon Karl Noakes, Pinpoint a permis d’ouvrir 270 000 perspectives aux partenaires de l'exercice 2010 (Juillet 2009-Juin 2010). Jusqu'à présent, le « répertoire de génération de prospects » a ouvert 642 000 opportunités aux partenaires.

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