Editeurs de logiciels, faites le point sur le nouveau programme de partenariat Microsoft

Parce qu’il n’est pas toujours évident de s’y retrouver avec le nouveau programme de partenariat Microsoft Partner Network (MPN), vous trouverez, ici, les pistes pour y voir plus clair.

En préambule, veuillez trouver l’ensemble des FAQ traitées dans cette série d’article.

· Pourquoi acquérir un domaine de compétence Microsoft ?

· Qu’est-ce qu’une compétence Editeur de Logiciel (ISV) ? Pourquoi, en tant qu’ISV, est-il intéressant d’acquérir ce domaine d’expertise ?

· Principales différences entre domaine de compétence Silver et domaine de compétence Gold ?

· Quels bénéfices puis-je obtenir lors de l’acquisition des compétences Silver ?

· Je suis intéressé par la compétence Silver, comment puis-je l’acquérir ?

· Quels bénéfices puis obtenir lors de l’acquisition des compétences Gold ?

· Je suis intéressé par la compétence Gold, comment puis-je l’acquérir ?

· Je souhaite faire évoluer ma certification de Silver à Gold, comment est-ce possible ?

Pourquoi acquérir un domaine de compétence Microsoft ?

1) Se distinguer face à la concurrence : En garantissant un domaine de compétence et d‘expérience Microsoft à vos clients.

· Notez l’utilisation de nos logos distinctifs pour afficher votre Expertise sur vos documents et publicités.

· Augmentez votre visibilité en faisant la promotion de vos solutions dans les annuaires Microsoft qui contiennent des millions de clients potentiels.

2) Capitalisez sur les avantages propres à votre domaine de compétence tout au long de votre cycle de vente :

Obtenir des compétences vous permet de capitaliser sur une large gamme d'avantages à tous les niveaux de votre cycle commercial. De même, au fur et à mesure que vous vous investissez dans votre partenariat avec Microsoft, nous reconnaissons la valeur de votre engagement en vous offrant des avantages précieux. Ces avantages vous permettront de :

 Planifier et estimer les investissements potentiels à l'aide d'outils de modélisation professionnels.

 Gagner en compétitivité grâce à un accès exclusif aux dernières technologies et informations.

 Obtenir des logiciels à usage interne pour gérer votre entreprise et tester leur compatibilité avec vos solutions.

 Renforcer l'expertise de votre personnel grâce à des formations commerciales et techniques.

 Vous faire connaître des clients par des campagnes marketing, votre présence dans des annuaires et une marque reconnaissable.

 Augmenter votre chiffre d'affaires grâce à des présentations, des démonstrations et des programmes de financement et de récompense plus percutants.

 Améliorer le service clientèle grâce à un support technique approfondi.

 Accélérer le cycle de vente et profiter de l'Expertise de professionnels grâce à des services de conseil.

 Améliorer la satisfaction de vos clients grâce aux commentaires issus des enquêtes en ligne.

- Qu’est-ce qu’une compétence Editeur de Logiciel (ISV) ? Pourquoi, en tant qu’ISV, est-il intéressant d’acquérir ce domaine d’expertise ?

Le domaine d'expertise Independent Software Vendor (ISV)/Software Solutions (Développement logiciel) Microsoft Partner Network est une compétence spécifiquement conçue pour les éditeurs de logiciels, elle offre une assistance technique et commerciale vous permettant de fournir des solutions innovantes, de multiplier vos opportunités commerciales, de conclure davantage de ventes et d'assister vos clients.

- Principales différences entre domaine de compétence Silver et domaine de compétence Gold ?

Les domaines de compétence Silver sont garants du savoir-faire de votre entreprise et décrivent vos certifications à vos clients potentiels.

Le Microsoft Partner Network comprend 29 domaines de compétence Silver, qui se rapportent aux modèles d'optimisation d'infrastructure, aux produits, aux cibles du marché et aux solutions inter-plateformes.

Les partenaires dotés d'un domaine de compétence Gold correspondent aux organisations et aux personnes associées ayant fait preuve du degré le plus haut de compétence et d'engagement dans un domaine de solution d'entreprise Microsoft spécifique. L'acquisition d'un domaine de compétence Gold vous permet d'afficher votre niveau d'excellence à vos clients et partenaires. Ces compétences sont synonymes de capacités et d'un engagement importants et cohérents dans un domaine de solution d'entreprise précis. L'acquisition d'un domaine de compétence de niveau Gold témoignera de vos capacités exceptionnelles en la matière à l'égard de vos clients et d'autres partenaires.

En plus de ces avantages de base, les partenaires qui acquièrent un domaine de compétence Gold se voient attribuer un contact Microsoft qui les aidera dans l'élaboration de leur plan commercial, ainsi que dans le développement du partenariat et des ventes.