Mensaje para la comunidad gerencial en la industria de software


Por favor considere hacer más de esto: Incrementar el mínimo de conocimiento y práctica real y moderna requerida en el personal de ventas de proyectos de desarrollo de software para que puedan negociar dichos proyectos con los clientes y usuarios. La mayoría de dicho personal de ventas mantiene nociones, creencias y premisas que ya no son válidas en el mercado de alta tecnología del desarrollo de software en general. Por ejemplo, que ‘análisis’ o ‘diseño’ o ‘programación’ son etapas separadas durante el proceso de desarrollo de software; mientras que no son etapas pues son actividades concurrentes. Y muchas otras creencias caducas las cuales pueden disminuir seriamente la oportunidad en dichos proyectos de alcanzar mejores resultados de negocio y mejor satisfacción del cliente.