现实世界的Windows Azure:采访InishTech的销售及市场部主管Andrew O’Connor


MSDN: 告诉我们关于你们公司的信息以及您为Windows Azure创建的解决方案。

O’Connor: InishTech 有点不寻常。我们的软件许可和保护服务(SLPS)平台是一个传统的多租户Windows Azure应用程序,利用Windows Azure SDK、 Windows Azure Dev Fabric和Visual Studio 2008。它有100多个租户,服务成千上万的终端户。但是实际上是 SLPS所做的使我们与众不同,我们的客户实际上是为Windows Azure构建的软件公司。我们帮助ISV从云上赚钱,改成我们正是通过SLPS做到这点

SLPS能被任何在 .NET里开发的人员使用,但它特别适合于软件即服务(SaaS)。简单地说,SLPS是一种易于使用、易于集成的服务,使你可以在市场上管理和控制授权、包装和软件的激活需要。这个视频解释了为什么灵活授权和包装对SaaS如此重要。

MSDN: 对云来说你的解决方案有何关联?

O’Connor: 大多数ISV必须为云彻底改造其业务,我们所做的是帮助其在转型之后实现业务,回答关键社会化问题例如:“如何为SaaS提供管理实验?” 、“在我的软件中如何将消费、权利和限制联系起来?”和“如何提供不同的服务包?”

MSDN: 您的解决方案对Windows Azure最大的益处是什么?

O’Connor: SLPS为你的Windows Azure应用程序提供了一个有价值而且重要的附加服务,以三种方式增加了实际价值:

  • 租户的授权管理:基于任何行之有效的商业模式的对应用程序的创建和管理权利,以广泛的满足客户的需求和货币化的情报。
  • 软件包装灵活:独立的开发团队的配置及包装应用程序的能力动态地减少了成本和驱动选择及分化。
  • 许可证分析:通过严格的反馈循环,学习产品被如何使用及消费,这对业务和技术受众是非常有益的。

MSDN: SLPS是如何工作的?

O’Connor: 预发行期间,开发团队和产品管理团队坐下来对应用程序装置服务的参数:产品、特点、SKU等等达成一致的意见。开发商在应用程序里新建hook,同时产品经理配置SLP 在线账户。一旦启动应用程序,它会自动变成你想要的,特别是对一个你想实现快速设置的SaaS应用程序。

MSDN: 它现在可用吗?

O’Connor: 是的,它现在可用。我们对所有的Windows Azure客户特价,提供按原价20%的折扣。点击此处访问网站,以获取更多信息。

文章翻译自:http://blogs.msdn.com/b/windowsazure/archive/2011/07/14/real-world-windows-azure-interview-with-andrew-o-connor-head-of-sales-amp-marketing-inishtech-updated.aspx

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